Verhandlungen erfolgreich führen auf Basis von sechs handlungsorientierten Grundprinzipien: Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung
Gewerkschaftliche Verhandlungen haben eine beträchtliche gesellschaftliche Relevanz. Gleichzeitig stellen sie für die verhandelnden Personen häufig eine Herausforderung dar. In diesem Working Paper stellen wir das UNITED-Mindset gewerkschaftlicher Verhandlungsführung vor, das die sechs handlungsorientierten Prinzipien Unnachgiebigkeit, Nachhaltigkeit, Integrität, Teamorientierung, Empathie und Durchdachtheit umfasst. Anhand dieser Prinzipien können gewerkschaftliche Verhandlungsführer*innen ihr Verhalten ausrichten, um so effektive Verhandlungslösungen zu erzielen.
Quelle
Mann, Michel; Warsitzka, Marco; Hüffmeier, Joachim; Trötschel, Roman:
Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung
Forschungsförderung Working Paper, Düsseldorf, 30 Seiten